Kasvu ei yleensä kaadu myyntiin

Useimmat toimitusjohtajat ajattelevat, että jos kasvu takkuaa, myynnissä on ongelma.

Ei tehdä tarpeeksi. Ei soiteta tarpeeksi. Ei klousata tarpeeksi.

Todellisuudessa tämä on harvoin totta.

Useimmissa 500keur–5meur B2B- ja SaaS-yrityksissä myyntiä tehdään ihan riittävästi.

Silti kasvu tuntuu raskaalta, epävakaalta tai vaikeasti ennustettavalta.

Syy ei ole myyjissä.

Syy ei ole motivaation puutteessa.

Usein syy ei ole edes liidien määrässä.

Syy on rakenteessa.

Yksi vaihe toistuu väärin kaikissa diileissä.

Tai kaupan jälkeen tapahtuu liian vähän, liian myöhään.

Kun tätä ei nähdä, reaktio on lähes aina sama:

lisätään painetta, aktiviteettia tai ihmisiä.

Se tuntuu tekemiseltä.

Mutta harvoin korjaa ongelmaa.

Myyntiterapian ydin ei ole tehdä enemmän, vaan nähdä missä kohtaa kasvu oikeasti katkeaa ja korjata juuri se.