All Posts

Kuulen usein toimarin sanovan: “Kyllä me myyntiä tehdään.” Ja usein se pitääkin paikkansa. Tapaamisia on, tarjouksia lähtee ja asiakkuuksia syntyy silloin tällöin. Silti myynti tuntuu koko ajan riittämättömältä ja tulevat kuukaudet epävarmoilta. Ongelma ei yleensä ole osaamisessa tai motivaation puutteessa. Ongelma on siinä, ettei kukaan ehdi pysähtyä katsomaan, onko tekemisen määrä oikeasti linjassa tavoitteen kanssa . Kun tavoite elää mielessä mutta tekeminen elää arjessa,

Se on päätöksen puute. Pienessä B2B-yrityksessä toimitusjohtaja on usein myynnin viimeinen vastuunkantaja. Kun aikaa ei ole, myynti jää helposti reaktiiviseksi: vastataan pyyntöihin, hoidetaan tuttuja asiakkaita ja tehdään sitä, mikä sattuu olemaan edessä. Liian harvoin pysähdytään kysymään: Onko nykyinen tekeminen riittävää? Mitä pitäisi tapahtua joka viikko, jotta tavoite toteutuu? Mistä tiedän ajoissa, että nyt ollaan jäljessä? Ilman näitä päätöksiä myynti kuluttaa energia

Harva toimitusjohtaja stressaa silloin, kun tietää missä mennään. Stressi syntyy epävarmuudesta. Kun ei ole selkeää vastausta siihen: riittääkö nykyinen tekeminen vai ollaanko jo myöhässä Mieli alkaa täyttää aukkoja itse. Silloin myynti pyörii päässä iltaisin ja viikonloppuisin, vaikka sille pitäisi varata tilaa kalenteriin. Myyntiterapia lähtee yksinkertaisesta ajatuksesta: epävarmuutta ei poisteta lisäämällä tekemistä tai tukkimalla kalenteria, vaan kirkastamalla tilanne .