Toimitusjohtajan yleisin virhe myynnissä ei ole väärä päätös

Se on päätöksen puute.

Pienessä B2B-yrityksessä toimitusjohtaja on usein myynnin viimeinen vastuunkantaja. Kun aikaa ei ole, myynti jää helposti reaktiiviseksi: vastataan pyyntöihin, hoidetaan tuttuja asiakkaita ja tehdään sitä, mikä sattuu olemaan edessä.

Liian harvoin pysähdytään kysymään:

• Onko nykyinen tekeminen riittävää?

• Mitä pitäisi tapahtua joka viikko, jotta tavoite toteutuu?

• Mistä tiedän ajoissa, että nyt ollaan jäljessä?

Ilman näitä päätöksiä myynti kuluttaa energiaa mutta ei tuo mielenrauhaa.

Syntyy tunne, että koko ajan pitäisi tehdä enemmän, vaikka todellinen tarve olisi tehdä vähemmän mutta selkeämmin.

Myyntiterapian tarkoitus ei ole opettaa myyntiä.

Sen tarkoitus on auttaa toimitusjohtajaa tekemään ne päätökset, joihin arjessa ei ole aikaa.

Mikä on myyntiterapia?

Myyntiterapia on toimitusjohtajalle tarkoitettu tapa pysähtyä myynnin äärelle silloin, kun myynti tuntuu jatkuvasti riittämättömältä mutta aikaa sen johtamiseen ei ole.

Pienissä B2B-yrityksissä myynti ei useimmiten ole rikki.

Se on vain vaikeampaa kuin aiemmin ja jää helposti muiden kiireiden alle.

Myyntiterapian ydin ei ole myyntitekniikoissa, asiakassuhteissa tai järjestelmissä.

Sen ydin on yhdessä kysymyksessä:

Onko nykyinen myyntitekeminen riittävää seuraavat 90 päivää vai ei?

Mitä myyntiterapiassa oikeasti tehdään?

Myyntiterapiassa ei opeteta myymään, rakenneta CRM:iä tai kehitetä markkinointia.

Sen sijaan:

• katsotaan myyntiä toimitusjohtajan näkökulmasta

• keskitytään vain faktoihin, ei fiiliksiin

• tehdään näkyväksi riittävyyden puute (tai sen olemassaolo)

• päätetään, mihin seuraavat 90 päivää kannattaa käyttää – ja mihin ei

Usein suurin helpotus syntyy siitä, että myynti lakkaa olemasta jatkuva huoli ja muuttuu johdettavaksi kokonaisuudeksi.

Kenelle myyntiterapia on?

Myyntiterapia on tarkoitettu pienten B2B-yritysten toimitusjohtajille, jotka:

• kantavat myyntivastuun itse

• tekevät myyntiä muiden töiden ohessa

• kokevat, että “pitäisi tehdä enemmän”, mutta eivät tiedä mitä

• kaipaavat selkeyttä, eivät lisää hässäkkää

Myyntiterapia ei ole myyntikoulutus myyjille eikä konsultointiprojekti organisaatiolle.

Se on toimitusjohtajan hetki myynnille.

Mitä myyntiterapia ei ole?

• Ei CRM-hanke

• Ei markkinointikampanja

• Ei RevOps-projekti

• Ei myyntimalli tai koulutus

Myyntiterapia ei lupaa kasvua.

Se lupaa selkeyttä, fokusta ja mielenrauhaa.

Miksi 90 päivää?

Koska myyntiä ei johdeta vuositasolla arjessa.

Sitä johdetaan seuraavien viikkojen ja kuukausien tasolla.

90 päivää on riittävän lyhyt, jotta tekeminen pysyy konkreettisena, ja riittävän pitkä, jotta myynnin suunta oikeasti näkyy.

Yhteenveto yhdellä lauseella

Myyntiterapia auttaa toimitusjohtajaa näkemään kirkkaasti, onko myynti riittävää – ja mitä seuraavat 90 päivää oikeasti vaativat.

Haluatko selkeyttä myyntiin seuraaviksi 90 päiväksi?

Tarjoan tällä hetkellä 5 yritykselle maksuttoman 60 minuutin myyntiterapian.

Tunnin aikana:

• katsomme myyntiä toimitusjohtajan näkökulmasta

• selviää, onko nykyinen tekeminen riittävää vai ei

• saat selkeän kuvan siitä, mitä seuraavat 90 päivää vaativat

Ei sitoumuksia.

Ei raportteja.

Ei myyntipuhetta.

Varaa ilmainen myyntiterapia