Myynti ei stressaa siksi, että se olisi huonoa – vaan siksi, että se on epäselvää

Harva toimitusjohtaja stressaa silloin, kun tietää missä mennään.

Stressi syntyy epävarmuudesta.

Kun ei ole selkeää vastausta siihen:

• riittääkö nykyinen tekeminen

• vai ollaanko jo myöhässä

Mieli alkaa täyttää aukkoja itse. Silloin myynti pyörii päässä iltaisin ja viikonloppuisin, vaikka sille pitäisi varata tilaa kalenteriin.

Myyntiterapia lähtee yksinkertaisesta ajatuksesta:

epävarmuutta ei poisteta lisäämällä tekemistä tai tukkimalla kalenteria, vaan kirkastamalla tilanne.

Kun toimitusjohtajalla on selkeä näkymä seuraaviin 90 päivään, myynti lakkaa olemasta jatkuva huoli ja muuttuu johdettavaksi kokonaisuudeksi.

Se ei tee myynnistä helppoa.

Mutta se tekee siitä huomattavasti rauhallisempaa.

Mikä on myyntiterapia?

Myyntiterapia on toimitusjohtajalle tarkoitettu tapa pysähtyä myynnin äärelle silloin, kun myynti tuntuu jatkuvasti riittämättömältä mutta aikaa sen johtamiseen ei ole.

Pienissä B2B-yrityksissä myynti ei useimmiten ole rikki.

Se on vain vaikeampaa kuin aiemmin ja jää helposti muiden kiireiden alle.

Myyntiterapian ydin ei ole myyntitekniikoissa, asiakassuhteissa tai järjestelmissä.

Sen ydin on yhdessä kysymyksessä:

Onko nykyinen myyntitekeminen riittävää seuraavat 90 päivää vai ei?

Mitä myyntiterapiassa oikeasti tehdään?

Myyntiterapiassa ei opeteta myymään, rakenneta CRM:iä tai kehitetä markkinointia.

Sen sijaan:

• katsotaan myyntiä toimitusjohtajan näkökulmasta

• keskitytään vain faktoihin, ei fiiliksiin

• tehdään näkyväksi riittävyyden puute (tai sen olemassaolo)

• päätetään, mihin seuraavat 90 päivää kannattaa käyttää – ja mihin ei

Usein suurin helpotus syntyy siitä, että myynti lakkaa olemasta jatkuva huoli ja muuttuu johdettavaksi kokonaisuudeksi.

Kenelle myyntiterapia on?

Myyntiterapia on tarkoitettu pienten B2B-yritysten toimitusjohtajille, jotka:

• kantavat myyntivastuun itse

• tekevät myyntiä muiden töiden ohessa

• kokevat, että “pitäisi tehdä enemmän”, mutta eivät tiedä mitä

• kaipaavat selkeyttä, eivät lisää hässäkkää

Myyntiterapia ei ole myyntikoulutus myyjille eikä konsultointiprojekti organisaatiolle.

Se on toimitusjohtajan hetki myynnille.

Mitä myyntiterapia ei ole?

• Ei CRM-hanke

• Ei markkinointikampanja

• Ei RevOps-projekti

• Ei myyntimalli tai koulutus

Myyntiterapia ei lupaa kasvua.

Se lupaa selkeyttä, fokusta ja mielenrauhaa.

Miksi 90 päivää?

Koska myyntiä ei johdeta vuositasolla arjessa.

Sitä johdetaan seuraavien viikkojen ja kuukausien tasolla.

90 päivää on riittävän lyhyt, jotta tekeminen pysyy konkreettisena, ja riittävän pitkä, jotta myynnin suunta oikeasti näkyy.

Yhteenveto yhdellä lauseella

Myyntiterapia auttaa toimitusjohtajaa näkemään kirkkaasti, onko myynti riittävää – ja mitä seuraavat 90 päivää oikeasti vaativat.

Haluatko selkeyttä myyntiin seuraaviksi 90 päiväksi?

Tarjoan tällä hetkellä 5 yritykselle maksuttoman 60 minuutin myyntiterapian.

Tunnin aikana:

• katsomme myyntiä toimitusjohtajan näkökulmasta

• selviää, onko nykyinen tekeminen riittävää vai ei

• saat selkeän kuvan siitä, mitä seuraavat 90 päivää vaativat

Ei sitoumuksia.

Ei raportteja.

Ei myyntipuhetta.

Varaa ilmainen myyntiterapia